胡弧：此消彼长的分销平台微商行不行？

说说这两天发生与有关微商的事吧。

第一是前两天吃饭，公司同事把我拉到走味商城的分销培训群，让我听听他们的微信群的培训课程。走味商城是一家特产商城，主打的九级分销，是一家多级分销的平台微商。我们的两款产品（葡记大礼包，必取男人三宝玛咖枸杞人参片）都上线了。

第二是我在一年前加了王不凡微商大咖，之前他在推一个不凡品质微商的平台，在几个月前，他的各个战队都搭建一个微信群，因为研究微商这一块，基本上他的每一个战队的微信群我都有加，这样下来，也加了十几个。但最近这些群都基本没有人聊天了。今天打开王不凡的微信朋友圈，看到他在主推一款机器人产品，而不凡品质分销商城却不见踪影，试着打开不凡平质的PC端网站，一看弹出来的公告还停留在2月份的。

第三是有一天身边的一个朋友把我拉进了一个群，原来他做了一个竹纸的三级分销，然后把我们统一拉到群里进行交流。也就是我们是他的团队的成员。

第四是跟第三件事情有关系的。是东北的代理阿昌（微信：achang6667）说某纸品进入微商了，并入驻他关注的微商平台（也是一家类似三级分销的平台），顺便听听我的想法。

综合以上四条所见所闻的分析，之前被看好的平台型微商，主要以三级分销为代表的微商都处于此消彼长状态。可能还在不断的冒出新的平台来，在我看来，平台型微商都有一个特点，就是在前期的推广期增速比较，后面慢慢就消声匿迹了。原因其实很简单：

1、三级分销平台的微商主要以圈人为主，这样一来，前期因为每一个用户都是新推，所以分销推广的比较多，加上分销的诱惑力，于是分销的人员比较多，爆发力也比较强。但大家都在圈人，朋友圈的人员是有限的，圈完后也就过了。没有持续性。

2、当光环退出，参与分销的用户发现其实用户有限，并且因为大家都是在圈人，朋友圈能持续增加的新人资源耗尽，真正能卖货和买货的人太少，盈利收入很少时，就失去动力了。

3、平台方将大部分的利润分给了各级分销用户，运营成本不变，亏损或者不盈利， 这样就难以持续推广。

这三点应该是大多数分销平台微商的死法。至少也是半死不活。在我看来，不少现在看起来风风火火的平台微商，半年一年后，如平台方不能持续的推广，都会慢慢消声匿迹。

要解决分销平台微商目前的情况应该比较难。首先，我觉得平台方要持续的投入，就需要盈利。想要盈利的话，就需要找一些高利润的产品。另外分销用户持续发展新用户有限，达到一个临界点就会出现零增长，在这个时候，要解决用户持续卖货，持续买货就需要靠产品吸引重复购买，增加回头客了。

而分销平台微商的产品如果品项太多，按目前的情况来说，就无法保证产品的质量了，并且也会失去竞争力，你都是百货商城了，那我为什么不去京东购物呢。

所以，无法解决持续卖货问题的分销平台微商将消失。而我并不看好分销平台微商。

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