胡弧:微商软文营销该怎么做?

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总有人问微商怎么做?而我的回答是:做微商,功夫在微信外!比如,引流怎么做?单纯的靠加好友,加群再加好友,或者用软件加人,那些都很扯蛋!微商引流的终极秘决在于软文营销!但又有人会说,微商软文营销该怎么做呢?

今天刚好在夏浪跟新媒体部的同事培训如何写软文,顺便总结一下微商如何做软文营销吧。

进行软文营销,首先需要写软文,软文怎么写,写的好不好,关键到软文营销的成败!好的软文是成功的一半。我觉得,一篇还算好的软文具有三个要点:

一、好的标题是软文营销成功的基础

软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。也要提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。标题中如果能融如到企业名称,产品名称,服务内容,会更好!因为这样适合SEO优化。

二、目的明确,合理的融入广告内容

软文是由企业和产品销售方提供的,是为企业和产品推广服务的,所以,产品的融合进去很在必要,目的要明确,没有达到目的的所有软文都是没有意义的。不过软文要软硬适中,切忌软文写成了硬广。

三、每次只有一个诉求

为什么说写软文每次只能有一个诉求呢?如果一篇文章里面又要体验产品好,又要体验品牌牛X,又要谈客户反馈如何如何?最后这篇文章就烂了。所以,软文要让读者第一眼认出软文的核心,以及中心思想,让人有阅读兴趣。软文切忌长篇大论。


抓住了这三个要求,那么有人会问,软文如何选材,也就是软文的形式。写软文的形式己归纳的就有18种。我觉得不局限于这18种,老瓶装新酒,又会是一种。这18招如下:

1.挖历史

对于企业写软文来说,挖掘历史很重要。在产品软文或者品牌软文中,历史就是价值,有悠久历史的品牌往往更受人们关注,更受欢迎。最典型的莫过于王老吉,其宣传的历史是清道光年间(1828年),至今近两百年历史。不管其是否真的有近200年历史,但其如此宣传给大众的印象能显得很有历史内涵。

2.讲故事

大多数人都爱看故事,并且能记得住,所以写软文要多写故事。一篇评论性的文章如果主题比较枯燥往往阅读量较少,但如果以故事去讲述,就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性,这应当是很多人的共识。

3.借东风

所谓借东风,就是结合时下热点,这点相信经常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火,往往就是因为结合时事,更受人关注。

4.用数字

不管是标题还是正文,都应该多用数字。因为数字会令人印象更深,国人阅读数字也比较直观。本文标题为《写好软文的18个技巧》,即用到了“用数字”这招。

5.树权威

树权威,能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱写“十大排名”的关键词,那么写这种文章时,我们可以以《权威发布:XX十大排名》为标题,在标题中加入“权威发布”四字,这样可以增加文章的说服力,国人都信权威,加个“权威发布”、“权威分析”等词,往往效果更好。

6.找案例

即写案例,这点相信大家都懂。常见的是减肥产品,通常都会列举一些案例,有案例读者才愿意去读,也才愿意相信。所以,软文里如果能找找案例,文字会更真实。

7.曝内幕

这是标题党的一种写法,好处是吸引眼球,文章往往阅读量更高。但曝内幕有两点要注意:一是掌握尺度,不要攻击对手或是别家品牌;二是不要做标题党,文章要有干货,不能标题与正文牛头不对马嘴。

8.造新闻

造新闻不是胡编乱造,而是把一件小事放大成新闻事件,或者企业有相关事情,可以将此事情用新闻的写法来包装,使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有好处,造新闻可以迅速提升品牌知名度和影响力。

9.比对手

将自己与行业中的大品牌去对比,作用是可以凸显自己。比方说,某品牌是三线品牌,但是撰写文章,可以将自己与行业的一线品牌去对比,比对手是用于突出自己。

10.傍名人

很多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“,其实很多话并不是这些名人说的,这些文章之所以这样写,是在傍名人,通过名人效应来吸引眼球,增加自己文章的点击量。傍名人这招写软文可以借鉴,常常能提升流量。

11.动真情

这类软文比较难写,要求写作者不能无病呻吟,而是有感而发。动真情的文章在于可以感染到读者,从而实现产品的销售和品牌的宣传。很多亲情的电视节目之所以火,动真情就是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的方法去写。

12.反着来

挑战既定的规则和秩序,写文章也要多反着来,反着来往往由于观点鲜明,更让人好奇和接受,引发沉思。有一个标题是《秋季挥汗如雨未必有益健康》,这就是反着来。反着来的文章往往会有很多人去看,因为好奇,同时也想去了解更多不一样的看法。

13.设奖赏

所谓设奖赏就是软文里设计一些小奖赏,用以吸引客户。比如说,笔者就经常会写“更多优惠信息您还可以关注XX官网和微信,免费向客服领取资料,客服将在看到的第一时间回复您”,文中的“免费向客服领取资料”就是一种设奖赏,能起到吸引人的效果。

14.贴贴金

通过企业获得的一些荣誉或者社会各界的评价来扬名自己。这点相信大家都懂。

15.钓钓鱼

所谓钓钓鱼,就是站在客户的角度,一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,总能钓上鱼来。举例来说,房地产行业,可以列举某楼盘的十大优势,然后发出去。这几天没人咨询,再过几天,再换种角度列举十大优势,再发出去。这样发的多了,总有人咨询。这就是“钓钓鱼”。

16.玩访谈

这点很好理解,以采访稿的形式写文章,简单、要点清晰。

17.写评论

写评论需要观点鲜明,就像学生时代写议论文一样,一定要有论点、充分的论据。软文中写评论,有时会以一些观点影响到读者,从而使读者成为忠实读者。本人比较爱看韩寒的博客,其很多杂文就是因为评论一针见血,观点非常犀利,因此一直是笔者的文章所爱。所以,软文写写评论也是很好的。

18.拆拆台

就是拆对手的台,来推出自己。就是没有矛盾要制造矛盾,用打仗的方式玩文字。用以增强自己的影响力。当然,拆台有两点需要注意,一是不要玩的太过;二是拆台要讲求技巧,不要乱拆把自己都整没了。


其实,到这里,稍有点文字组织能力的你,也许应该知道如何写好一篇软文了。我要重点说的是。软文的标题很重要,应该做到简单明了,点晴内容,一定要融入关键字,能够与内容高度相结合就更好了。还有一个小技巧就是:多用问号!


软文营销的第二部分,当然就是发布扩散。对于一个懂网络的人来说,软文发布并不难,目前有不少提供软文发布渠道的服务商,你能轻轻松松将一篇软文发布到搜狐新浪网易腾讯等网站去。软文是有受众的,将软文发布到合适的媒介,也很重要,比如保健品养生品的软文,发布到健康医疗类的网站会比较好。另外,如果能上到新闻源,也是很好的。


关于软文的发布扩散,以及软文营销的第三部分:软文营销的效果评估,我想到在我的下一次文章中再重点讲解。总而言之,一篇好的软文是会自己传播。而好的软文营销,相对于微商来说,是能引流到精准客户的。所以,也就为什么有些微商天天坐着有人加,客似云来,而又些微商在烦恼怎么找客源了。


当然,我也准备了上千个微商推广渠道,如果你有好的产品加软文,可以与我联系哦!(我有好渠道,你有好软文么?)想要抓住我?微信号:lovehudefa


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