胡弧日记:我对移动互联网时代的网络营销与SEO的一点看法!20170929

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最近赋闲,跟友人一起去了趟巴马旅行,去巴马活泉山庄养生小住两天。同行的蒋总聊到自己最近在运营一家酒店,准备搭建酒店官网。了解到我是做互联网的,而且在旅游行业摸爬滚打了十余载,让我给意见。


我了解了一下情况。大体是这样,酒店是一家自主品牌的轻型酒店,约50间客房,目前酒店的总经理是多年经验的酒店管理经验人士,认为酒店的互联网营销很重要。所以跟某企动力公司洽谈了,预计花三四万元搭建一个酒店官网。在我跟该酒店总经理电话沟通的过程中,他告诉我,除了搭建官网,某企动力公司还将为他们提供关键字服务,及网站排名服务等网络营销服务。而这个价格是整体打包的价格。


我给出的意见是:

1、不建议让某企动力来承接酒店官网的建设服务。为什么呢,除了某企动力的收费偏高外,另一个原因就是该公司并非原生开发,所有建站均采用自助建站系统搭建,这让企业很容易受绑架。即你如果让该公司来开发网站,网站系统及代码是要求放在该公司的服务器的,无法与他们的建站系统分离开的。如果第二年的收费还是这么多的话,企业表示不能接受的情况下,那你原来的网站只能报废,从头建过了。


当然,自助建站系统存在的问题有两个;其一就是模块化,难以个性化,我曾经知道的就是,某公司采用了某企动力的建站服务,结果从合同签订到建站完成,耗时达到一年以上。难以定制个性化,就会造成在整个交流与沟通中扯皮和拖延;其二就是网站的优化很难,造成的直接结果就是排名基本没有。我们去看各种智能建站系统建出来的网站,基本不受搜索引擎的青睐。所以,排名自然就没有了。而那些所谓的关键字及优化,效果能好?


2、企业官网可以建,但已似鸡肋。不难发现,现在企业的官网己没有太多作用了。特别是酒店行业,企业官网己型同虚设。主要的原因就是移动互联网的兴起,很少有人访问你的PC网站了。如果你说,那我同样会建H5的移动网站呀,是的。用户怎么来又会是个问题。


3、用户在那里,我们就在那里!要充份考虑用户的习惯。如果还在做传统的SEO是不行的。如果还在做关键字,让用户通过搜索引擎搜到你,完全就是一个事倍功半的事情。很简单,我们经常出行,但你到一个城市订酒店是怎么样操作。我想,当下很少人会去百度搜一下当地的酒店,而是会选择在去哪儿或者飞猪、美团等APP上搜索附近的酒店吧。


我觉得做营销首先要思考的一个问题就是,你的客户在那里,客户现在都在手机上,通过几大主流APP来找你。那你要做的就是跟这些平台勾搭上。如何在美团、飞猪、携程等一些旅游平台上做好营销就是当下酒店的移动互联网营销。而传统的搜索关键字SEO,别说现在很难排名,就算排到前面,转化率也不高,现在通过酒店官网下单的客户几乎没有。当然,连锁品牌酒店,比如七天如家汉庭类的酒店就除外啦。


所以,营销也要全面移动互联网化;官网的建设,可以改为微信公众号,微博,微官网,甚至是小程序。网站的建设可以采取有赞等微商城系统搭建,下单流畅,支付方便,更适用。


4、小企业的营销比品牌更重要。我觉得,由于移动互联网的去中心化,入口的多元化。小企业当下最关键的是如何在各种平台做好营销,而不是在自家园子里打造品牌。毕竟,经营几个月就关门的餐厅,经营两三年依然难以盈利的酒店或客栈太多了。

甚至,酒店搭建自己的微信公众号都是一种鸡肋。除非你做的非常出色,否则,没有谁愿意去关注一家企业或者一个酒店的微信公众号。我身边很多企业都搭建了自己的微信公众号,而关注的粉丝少的可怜。


总之,移动互联网时代,小企业的品牌和粉丝经济都是一个骗局。特别是地域性的企业,比如酒店,如何依托各大平台,从中脱颖而出,将营销直接转化成销量,来的更实际吧。